Actualités.

Au sommaire du dernier numéro...

Mai - Juin - Juillet - Août 2016

«HISTOIRES DE REPRENEURS»

> 7 histoires de repreneurs personnes physiques 

«HISTOIRES DE CESSION»

> 5 histoires de cédants

«HAUT DE BILAN» 

> L’actualité fusions-acquisitions & corporate finance

> Capital développement & transmission

> En direct des régions

> Croissance externe

> Retournement

«REPRISE & FRANCHISE»

Et si vous repreniez une franchise... 

 

Les prochaines manifestations...

ATTENTION : L'inscription est obligatoire pour toutes les manifestations !


AIX-EN-PROVENCE (13) - 21 SEPTEMBRE

Le tour de France de la transmission d'entreprise fait étape le 21 septembre 2016 à 18h00 à l'Association des entreprises du Pôle d'activités d'Aix-en-Provence (Maison des entreprises)

Quand les techniques de « profilage » se mettent

au service d’une transaction réussie !

Encore trop souvent, les cédants ont la fâcheuse tendance à se focaliser sur un seul profil d’acquéreur, négligeant du même coup tout un éventail de scénarios possibles.

 

Quant aux acquéreurs, ils commencent par perdre beaucoup de temps à cause d’un ciblage trop large ou trop flou, oubliant que la définition d’un cahier des charges précis est le préalable pour dénicher la perle rare.

Dans un contexte 2016 d’acquéreurs plus sélectifs que jamais et de pénurie de cibles pour les candidats à la reprise, la question du ciblage est donc l’une des clés d’une transaction réussie.

 

Nourrie des conseils et mises en garde de « profileurs » et experts en transmission, cette conférence reviendra sur les bons réflexes à avoir et les questions pertinentes à se poser pour :

 

Trouver chaussure à son pied quand on est cédant

> Dresser le portrait-robot de son acquéreur idéal

> Faire l’inventaire des qualités attendues chez son successeur

> S’interroger sur le bien fondé de telle ou telle prévention à l’égard d’un profil

> Anticiper les correctifs à apporter à son entreprise pour satisfaire aux exigences

de ses futurs acquéreurs

 

Débusquer le mouton à cinq pattes quand on est acquéreur

> Définir un cahier des charges ni trop vague ni trop réducteur

>Ne pas s’interdire de cibler des entreprises dont on ne connaît pas le métier

>Devenir le « fils spirituel » d’un cédant partant à la retraite ou d’une famille actionnaire

> Sa voir créer les conditions d’une reprise interne

 

Les experts présents à la tribune : 

 

LES CONSEILLERS EN FUSION-ACQUISITION : JEAN MICHEL CARLES et FABIENNE HANRAS - Eurallia Finance

L’AVOCAT D’AFFAIRES : FABIEN DE SAINT SEINE - BBLM

L’EXPERT-COMPTABLE : JEAN CLAUDE CAPUONO - Crowe Horwath Ficorec

LE CONSEILLER SCOP : PEGGY CAPDEVIELLE - Union Régionale des Scop PACA

LE BANQUIER PRÊTEUR : FABRICE GUILHEM - Épargne Provence Alpes Corse

Information et inscription : Association des Entreprises

contact@entreprises-aix.com - 04 42 24 40 26

ou téléchargez le carton d'invitation ci-dessous

 

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A suivre...

 Avignon (15 septembre) – Reprise d’une franchise

Nîmes (20 septembre) - 2016 : Une bonne fenêtre de tir pour céder son entreprise, Une année riche en opportunités pour les acheteurs industriels : Vrai ou faux ?

Aix-en-Provence (21 septembre) – Bien choisir son repreneur ! Bien cibler son cédant ! 

Sète (22 septembre) – Reprise d’une franchise

Lons-le-Saulnier (26 septembre) Vendre au prix de marché, Acheter sans surpayer 

Neuilly sur Seine (27 septembre) - 2016, c'est le moment de reprendre une entreprise : Vrai ou Faux ? 

Charleville-Mézière (29 septembre) - 2016 : Une bonne fenêtre de tir pour céder son entreprise, Une année riche en opportunités pour les acheteurs industriels : Vrai ou faux ?

Epinal (3 octobre) - Vendre au prix de marché, Acheter sans surpayer

Le Havre (4 octobre) - Qui pour reprendre mon entreprise le moment venu ? Quels profils de cédants cibler ? 

Brest (5 octobre) – Reprise d’une franchise

Strasbourg (6 octobre) - Thème à préciser

Chalons-en-Champagne (11 octobre) - Les 100 jours post-reprise (thème en préparation)

Annecy (12 octobre) - Thème à préciser 

Paris (13 octobre) – Thème à préciser

Béziers (25 octobre) – Reprise d’une franchise dans le Forum Entreprendre en Biterrois

Carcassonne (27 octobre) - 1 000 jours pour bien négocier la dernière ligne droite 

Guéret (15 novembre) - Vendre juste prix, Acheter sans surpayer

Toulouse (30 novembre) - Thème à préciser 

Evry (5 décembre) – Reprise d’une franchise

Alès (6 décembre) - Thème à préciser

> Argenteuil (8 décembre) – Thème à préciser

Aubagne (12 décembre) – Reprise d’une franchise