Reprendre & Transmettre magazine
Numéro Hors-série 2
Edito
La cession d’entreprise comme on ne vous l’a jamais racontée !
« Bien vendre sa PME » n’est pas un guide de plus sur la cession d’entreprise, mais le livre-testament d’un éminent « marieur d’entreprises », qui, au moment de tirer sa révérence, a souhaité faire profiter les chefs d’entreprise d’une expérience précieuse : celle qui l’a conduit à piloter « côté vendeur » plusieurs dizaines de cessions d’entreprises.
Au moment où abondent les ouvrages méthodologiques sur le process d’une opération de cession, R&T magazine a souhaité, à travers ce hors-série thématique, privilégier une approche plus anecdotique que théorique, plus psychologique que technique, plus ludique que dogmatique.
Et qui mieux qu’un ex-banquier d’affaires qui a passé une grande partie de sa vie à écouter les exigences, doléances et confidences des cédants pouvait restituer l’art et la manière de bien négocier la vente de son entreprise, revenir sur les doutes qui les rongent jusqu’au dernier moment, et pointer du doigt ces mille et une subtilités qui font ou défont les transactions.
En 20 chapitres courts et incisifs qui ont vocation à souligner autant de points sensibles d’une cession, Benoît Filhoulaud revisite avec bonheur les coulisses d’une négociation et traque sans complaisance les maladresses ou erreurs de comportement qui se commettent au nom de fausses bonnes raisons et peuvent coûter cher.
Un portrait en creux des bonnes et mauvaises pratiques que nous avons voulu agrémenter d’un Bêtisier du cédant, histoire de détendre l’atmosphère par un zeste d’humour et une pointe de dérision. Rédigé par la rédaction de R&T avec la complicité d’une autre grande professionnelle du rapprochement d’entreprises - Agnès Compas Bossard, du cabinet Synercom France -, il vient gentiment se moquer des petits travers observés chez les cédants pour mieux les exorciser.
En fin d’ouvrage, un « abécédaire » décrypte le jargon des spécialistes des fusions-acquisitions en donnant les définitions précises des principaux termes utilisés dans le cadre d’une cession. Bien utile, dans un univers peuplé de termes anglo-saxons !
Anecdotique, ludique, pratique : cet ouvrage a été construit pour être consommé de façon séquentielle, par petites bouchées. Ainsi le chef d’entreprise peut se reporter à tel ou tel point au fur et à mesure de la maturation de sa réflexion ou de l’avancement de sa négociation.
Bonne lecture et surtout bonne cession !
Marc Chamorel, Directeur de la Rédaction de Reprendre & Transmettre magazine
