Les Secrets d'une chronologie bien maîtrisée.

Animée par le directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine et nourrie des conseils de professionnels de la transmission et du conseil patrimonial, cette conférence détaille de façon vivante et pédagogique la feuille de route du cédant et du repreneur avant et pendant la négociation.

LA FEUILLE DE ROUTE DU CÉDANT

— Les arbitrages préalables à la cession

— Être lucide sur la valeur de son affaire

— Quels profils de repreneurs privilégier ?

— Savoir vendre au «bon moment»

LA FEUILLE DE ROUTE DU REPRENEUR

— S’assurer que l’on a la carrure d’un futur n°1

— Trouver le mouton à 5 pattes

— Crédibiliser son projet de reprise

LES ÉTAPES CLÉS DE LA NÉGOCIATION

— Bien cerner les attentes du cédant

— Installer une connivence pendant les premiers rendez-vous

— La lettre d’intention, tournant de la négociation

— Le prix doit pouvoir s’ajuster jusqu’à la dernière minute

— La période d’accompagnement : faire court ou jouer les prolongations ?

Animée par Marc Chamorel et illustrée par les témoignages d’expert de la transmission, cette conférence vise à mettre en évidence les points de vigilance d’une évaluation d’entreprise. Car si certains se traduisent par des survaleurs, d’autres sont au contraire immédiatement sanctionnés par une décote.

Trouver chaussure à son pied quand 

on est cédant

> Dresser le portrait-robot de son acquéreur idéal

> Faire l’inventaire des qualités attendues chez son successeur

> S’interroger sur le bien fondé de telle ou telle prévention à l’égard d’un profil

>Anticiper les correctifs à apporter à son entreprise pour satisfaire aux exigences
de ses futurs acquéreurs

Débusquer le mouton à cinq pattes quand 

on est acquéreur

> Définir un cahier des charges ni trop vague ni trop réducteur

> Ne pas s’interdire de cibler des entreprises dont on ne connaît pas le métier

>Devenir le « fils spirituel » d’un cédant partant à la retraite
ou d’une famille actionnaire

> Savoir créer les conditions d’une reprise interne