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Au sommaire du dernier numéro...

Février - Mars - Avril 2017

- HISTOIRES DE REPRENEURS

- HISTOIRES DE CESSIONS

- HAUT DE BILAN

> L’actualité fusions-acquisitions & corporate finance

> Capital développement & transmission

> Croissance externe

> En direct des régions

> Retournement

- REPRISE & FRANCHISE

> La franchise au féminin

> Ils recrutent des franchisés

> Solutions de financement

> Tendance

> Zoom sur une enseigne

> Trois nouvelles enseignes à la loupe

DOSSIER TROPHÉES CRA DE LA REPRISE

L’art de réveiller une belle endormie

Prochaines manifestations à  venir...

ATTENTION : L'inscription est obligatoire pour toutes les manifestations !


LEVALLOIS-PERRET (92) - 30 MAI

Animée par Marc Chamorel et illustrée par les témoignages d’expert de la transmission, cette conférence vise à mettre en évidence les points de vigilance d’une évaluation d’entreprise. Car si certains se traduisent par des survaleurs, d’autres sont au contraire immédiatement sanctionnés par une décote.

 

> Côté cédants, les multiples retrouvent des couleurs et il est à nouveau possible de « bien » vendre son affaire.

Mais à condition d’avoir apporté des correctifs à ses principales faiblesses et d’être au prix du marché, c’est à dire à un prix « finançable ».

 

> Côté acquéreurs, 2017 se présente comme une fenêtre de tir favorable mais la croissance encore molle et la visibilité toujours réduite obligent à beaucoup de prudence. Surpayer reste l’erreur fatale et les repreneurs ne doivent pas avoir peur d’ajuster le prix jusqu’au dernier moment.

 

Les experts présents à la tribune : 

- JEAN-LUC BERTRAND - Finance Solution Business Réseau Francession

- PATRICK SOUSSANA - Transmission & Conseil, Fondateur du réseau Arkeyrus

- ALEXANDRE TELLIER - AT Consulting

- ALEXIS MARCHAND - Cornet Vincent Ségurel

AVEC LA PRÉSENCE D’UN BANQUIER PRÊTEUR

ET LE TÉMOIGNAGE DE PHILIPPE GROS, REPRENEUR DE LA SOCIÉTÉ LOOPGRADE

Information et inscription : Ville de Levallois

Michaël LÉVY - dev.eco@ville-levallois.fr 01 47 15 76 99

INSCRIPTION EN LIGNE : www.ville-levallois.fr/ATELIER-PERFORMANCE

ANGERS (49) - 31 MAI

 

DANS LES COULISSES D’UNE NÉGOCIATION

 

Animée par le directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine et nourrie des conseils de professionnels de la transmission et du conseil patrimonial, cette conférence détaille de façon vivante et pédagogique la feuille de route du cédant et du repreneur avant et pendant la négociation.

 

LA FEUILLE DE ROUTE DU CÉDANT

— Les arbitrages préalables à la cession

— Être lucide sur la valeur de son affaire

— Quels profils de repreneurs privilégier ?

— Savoir vendre au «bon moment»

 

LA FEUILLE DE ROUTE DU REPRENEUR

— S’assurer que l’on a la carrure d’un futur n°1

— Trouver le mouton à 5 pattes

— Crédibiliser son projet de reprise

 

LES ÉTAPES CLÉS DE LA NÉGOCIATION

— Bien cerner les attentes du cédant

— Installer une connivence pendant les premiers rendez-vous

— La lettre d’intention, tournant de la négociation

— Le prix doit pouvoir s’ajuster jusqu’à la dernière minute

— La période d’accompagnement : faire court ou jouer les prolongations ?

 

 

Les experts présents à la tribune : 

- DAMIEN GUILLARD - Synercom France

- GILDAS MAISONNEUVE - FIDAL, Société d’avocats

- JEAN-EUDES LEROUX - BNP Paribas

- ANTHONY HILLION - CM-CIC Investissement

AVEC LE TÉMOIGNAGE DE GUY CHARLES, CÉDANT DE SA FRANCHISE «CLASS’CROÛTE» À DOMINIQUE POIRIER

 

Information et inscription : Délégation CRA Angers

François Martineau - cra.angers@cra-asso.org 06 20 69 85 65

ALBI (81) - 1 JUIN

 20 affirmations soumises au jugement croisé des experts et de la salle !  

 

En 2017, le marché semble arrivé à un point d’équilibre :

à nouveau vendeur mais toujours acheteur !

 

Portés par l’amélioration de la visibilité et des résultats, les cédants ont refait surface en 2016 mais doivent composer avec une réalité très contrastée en fonction de la taille de la cible et de son secteur d’activité.

Quant aux acquéreurs, s’ils peuvent compter sur des prix encore doux, des taux d’intérêt toujours bas et des prêteurs moins frileux, ils doivent veiller à ne pas surpayer leur cible, erreur fatale dans un contexte de croissance encore molle et de visibilité réduite.

 

Reprenant le principe d’animation du « Vrai ou Faux » emprunté au journal télévisé, la conférence animée par Marc Chamorel, directeur de la Rédaction du magazine Reprendre & Transmettre, se propose de revenir sur les bonnes questions à se poser avant de céder ou de reprendre, comme sur les idées fausses que se font cédants et repreneurs et auxquelles les experts présents à la tribune ne manqueront pas de tordre le cou.

Munis de leurs cartons verts et rouges, les participants seront également invités à se prononcer sur le bien fondé de chacune des 20 affirmations qui font aujourd’hui débat.

 

 

Les experts présents à la tribune : 

- ERIC ROSSEEUW - Transaxiall

- NICOLAS BOSCHIN - Avocatio

- CYRILLE ROCHER - Union Régionale des Scop Midi-Pyrénées

- DIDIER ESTADIEU - FIDSUD CDBA

- LAURENT GAFFARD - Banque Populaire Occitane

 

Information et inscription : CCI TARN

Mohamed NASSER m.nasser@tarn.cci.fr 05 67 46 60 00

Inscription en ligne : www.tarn.cci.fr/conference-debat-sur-la-transmission-du-01062017

 

LISIEUX (14) - 8 JUIN

Animée par Marc Chamorel et illustrée par les témoignages d’expert de la transmission, cette conférence vise à mettre en évidence les points de vigilance d’une évaluation d’entreprise. Car si certains se traduisent par des survaleurs, d’autres sont au contraire immédiatement sanctionnés par une décote.

 

> Côté cédants, les multiples retrouvent des couleurs et il est à nouveau possible de « bien » vendre son affaire.

Mais à condition d’avoir apporté des correctifs à ses principales faiblesses et d’être au prix du marché, c’est à dire à un prix « finançable ».

> Côté acquéreurs, 2017 se présente comme une fenêtre de tir favorable mais la croissance encore molle et la visibilité toujours réduite obligent à beaucoup de prudence. Surpayer reste l’erreur fatale et les repreneurs ne doivent pas avoir peur d’ajuster le prix jusqu’au dernier moment.

 

Les experts présents à la tribune : 

- MICHEL LE BELLEGO - CTC FINANCES Consultant, SYNERCOM France

- DAVID LE COUTOUR - Soregor Patrimoine

- LOUIS HESLOT-GUILLOT - Crédit Agricole Normandie

MATHIEU SOLLET - CM-CIC Investissement

Information et inscription : CCI Seine Estuaire

Yolaine Guillotin yguillotin@seine-estuaire.cci.fr02 35 55 26 06

Ensuite...

Gap (05) - 14 juin

Chambéry (73) - 15 juin

Dax (40) - 20 juin