Actualités.

Au sommaire du dernier numéro...

Août - Septembre - Octobre 2017

 - HISTOIRES DE CESSION

Les schémas d’adossement plébiscités par trois entreprises

 familiales

 

- HISTOIRES DE REPRENEURS

Avoir le bon pedigree et savoir forcer sa chance

 

- HAUT DE BILAN

> L’actualité fusions-acquisitions & corporate finance

> Capital développement & transmission

> En direct des régions

> Croissance externe

 

 DOSSIER HAUTS DE FRANCE

> Hauts de France : des opportunités à saisir pour des managers

du métier et de la région

> Table ronde d’experts : un marché très actif, autant vendeur qu’acheteur

Prochaines manifestations à  venir...

ATTENTION : L'inscription est obligatoire pour toutes les manifestations !


ALENÇON (61) - 16 NOVEMBRE

 DANS LES COULISSES D’UNE NÉGOCIATION

Animée par le directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine et nourrie des conseils de professionnels de la transmission et du conseil patrimonial, cette conférence détaille de façon vivante et pédagogique la feuille de route du cédant et du repreneur avant et pendant la négociation.

 

LA FEUILLE DE ROUTE DU CÉDANT

— Les arbitrages préalables à la cession

— Être lucide sur la valeur de son affaire

— Quels profils de repreneurs privilégier ?

— Savoir vendre au «bon moment»

 

LA FEUILLE DE ROUTE DU REPRENEUR

— S’assurer que l’on a la carrure d’un futur n°1

— Trouver le mouton à 5 pattes

— Crédibiliser son projet de reprise

 

LES ÉTAPES CLÉS DE LA NÉGOCIATION

— Bien cerner les attentes du cédant

— Installer une connivence pendant les premiers rendez-vous

— La lettre d’intention, tournant de la négociation

— Le prix doit pouvoir s’ajuster jusqu’à la dernière minute

— La période d’accompagnement : faire court ou jouer les prolongations ?

 

LES EXPERTS À LA TRIBUNE : 

MICHEL LE BELLEGO - CTC FINANCES/SYNERCOM France

ALEXANDRE SIAT - TGS Avocats

THIERRY ROOR - Christal Expertise

AURÉLIE LOPES - Société Générale

HUBERT DE GERMAY - NCI

Information et inscription : CCI Portes de Normandie

Arnault Delpech - arnault.delpech@normandie.cci.fr - 02 33 82 82 82

ou téléchargez le carton d'invitation ci-dessous

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LE HAVRE (76) - 20 NOVEMBRE

 TIRER SON ÉPINGLE DU JEU à toutes les étapes du processus

 

Réussir le rachat d’une entreprise, c’est être capable de s’imposer face à d’autres prétendants. Par son profil, son adéquation avec la cible, sa détermination, son apport personnel, mais aussi par sa capacité à tenir compte des attentes du cédant et à crédibiliser son projet aux yeux des financeurs.

Animée par le directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine et nourrie des conseils de professionnels de la transmission, cette conférence débat se propose de passer en revue les 20 points clés qui peuvent permettre à un repreneur personne physique de faire la différence.

 

> TROUVER LE MOUTON À CINQ PATTES

> SÉDUIRE LE CÉDANT

> DAMER LE PION À DES ACHETEURS INDUSTRIELS

> OBTENIR L’ADHÉSION DES SALARIÉS

> RASSURER LES PRÊTEURS

 

LES EXPERTS À LA TRIBUNE : 

MICHEL LE BELLEGO - CTC FINANCES - SYNERCOM France

BERTRAND MICHAU - Mazars

CLARISSE ABO-DIB VATINEL - LHJ Avocats

PASCAL ANGER - CIC Banque privée

HUBERT DE GERMAY - NCI

Information et inscription : CCI Seine Estuaire

Yolaine Guillotin - yguillotin@seine-estuaire.cci.fr - 02 35 55 26 06

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ARRAS (62) - 21 NOVEMBRE

DANS LES COULISSES D’UNE NÉGOCIATION

Animée par le directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine et nourrie des conseils de professionnels de la transmission et du conseil patrimonial, cette conférence détaille de façon vivante et pédagogique la feuille de route du cédant et du repreneur avant et pendant la négociation. 

 

LA FEUILLE DE ROUTE DU CÉDANT 

Les arbitrages préalables à la cession

Être lucide sur la valeur de son affaire

Quels profils de repreneurs privilégier ?

Savoir vendre au «bon moment»

 

LA FEUILLE DE ROUTE DU REPRENEUR

S’assurer que l’on a la carrure d’un futur n°1

Trouver le mouton à 5 pattes

Crédibiliser son projet de reprise

 

LES ÉTAPES CLÉS DE LA NÉGOCIATION 

Bien cerner les attentes du cédant

Installer une connivence pendant les premiers rendez-vous 

La lettre d’intention, tournant de la négociation

Le prix doit pouvoir s’ajuster jusqu’à la dernière minute

 

La période d’accompagnement : faire court ou jouer les prolongations ?

 

LES EXPERTS À LA TRIBUNE : 

PAUL DAMESTOY - Nord Transmission

SÉBASTIEN HAUSEMONT - Valoxy

STÉPHANIE BAES - Société Générale

OLIVIER VERRIEZ - CIC Banque Privée

LAURENT DESWARTE - Nord Croissance

Information et inscription : CCI Artois

transmission@artois.cci.fr - 03 21 23 95 58

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ROANNE (42) - 23 NOVEMBRE

Quand les techniques de « profilage » se mettent

au service d’une transaction réussie !

 

Encore trop souvent, les cédants ont la fâcheuse tendance à se focaliser sur un seul profil d’acquéreur, négligeant du même coup tout un éventail de scénarios possibles.

Quant aux acquéreurs, ils commencent par perdre beaucoup de temps à cause d’un ciblage trop large ou trop flou, oubliant que la définition d’un cahier des charges précis est le préalable pour dénicher la perle rare.

Dans un contexte 2016 d’acquéreurs plus sélectifs que jamais et de pénurie de cibles pour les candidats à la reprise, la question du ciblage est donc l’une des clés d’une transaction réussie.

Nourrie des conseils et mises en garde de « profileurs » et experts en transmission, cette conférence reviendra sur les bons réflexes à avoir et les questions pertinentes à se poser pour :

 

Trouver chaussure à son pied quand on est cédant

> Dresser le portrait-robot de son acquéreur idéal

> Faire l’inventaire des qualités attendues chez son successeur

> S’interroger sur le bien fondé de telle ou telle prévention à l’égard d’un profil

> Anticiper les correctifs à apporter à son entreprise pour satisfaire aux exigences de ses futurs acquéreurs

Débusquer le mouton à cinq pattes quand on est acquéreur

> Définir un cahier des charges ni trop vague ni trop réducteur

> Ne pas s’interdire de cibler des entreprises dont on ne connaît pas le métier

> Devenir le « fils spirituel » d’un cédant partant à la retraite ou d’une famille actionnaire

> Sa voir créer les conditions d’une reprise interne

 

 

LES EXPERTS À LA TRIBUNE : 

CHARLES-HENRI ROSSIGNOL - Cabinet ROSSIGNOL

ISABELLE MAILLARD - Toukilik

AMAURY FRANC - Exco Hesio

 

JEAN-THOMAS HEINTZ - CMS Bureau Francis Lefebvre Lyon

PHILIPPE GIRAUD - CIC Banque Privée

 

Inscription : www.forumdelentrepreneuriat.com/roanne/inscription

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TARBES (65) - 28 NOVEMBRE

 

DANS LES COULISSES D’UNE NÉGOCIATION

 

Allongement de la durée de négociation, ajustement du prix de l’entreprise jusqu’au dernier moment, période d’accompagnement du cédant qui a tendance à s’allonger pour rassurer les financeurs ou tenir compte de la technicité de la cible, timing idéal pour solliciter un partenaire financier et ses banquiers prêteurs, la gestion du temps et du tempo est une composante clé d’une transaction réussie.

Animée par le directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine et nourrie des conseils de professionnels de la transmission, cette conférence vous plonge dans les coulisses d’une négociation et détaille de façon vivante et pédagogique la feuille de route du repreneur.

 

— Allongement de la durée de négociation : les points de vigilance au-delà de 6 mois

— Impact des mauvaises nouvelles sur le calendrier de cession

— La lettre d’intention, tournant de la négociation

— Clause d’exclusivité : comment la paramétrer ?

— A quel moment solliciter l’appui d’un partenaire financier et du banquier prêteur ?

— Du bilan de référence aux résultats des audits : le prix peut s’ajuster jusqu’à la dernière minute

— L’art du tempo : savoir conclure

— Complément de prix, crédit vendeur : comment borner ces outils dans le temps ?

— Accompagnement du cédant : quelle est la bonne longueur ?

 

 

LES EXPERTS À LA TRIBUNE : 

ALAIN DE CHANTERAC - Synercom France

CAROLE CHARON-DOMENACH - FIDAL, Société d’avocats

CYRILLE ROCHER - UR SCOP Midi-Pyrénées

FRANÇOIS JORET DES CLOSIERES - CIC Banque Privée

THEO LAPORTE - CM-CIC Investissement

 

Information et inscription : CCI Tarbes et Hautes-Pyrénées

entreprendrehp@tarbes.cci.fr  - Marc VINCENT - 05 62 51 88 81

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TOULOUSE (31) - 29 NOVEMBRE

TIRER SON ÉPINGLE DU JEU à toutes les étapes du processus 

 

Réussir le rachat d’une entreprise, c’est être capable de s’imposer face à d’autres prétendants. Par son profil, son adéquation avec la cible, sa détermination, son apport personnel, mais aussi par sa capacité à tenir compte des attentes du cédant et à crédibiliser son projet aux yeux des financeurs.

Animée par le directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine et nourrie des conseils de professionnels de la transmission, cette conférence débat se propose de passer en revue les 20 points clés qui peuvent permettre à un repreneur personne physique de faire la différence.

 

> TROUVER LE MOUTON À CINQ PATTES

> SÉDUIRE LE CÉDANT

> DAMER LE PION À DES ACHETEURS INDUSTRIELS

> OBTENIR L’ADHÉSION DES SALARIÉS

> RASSURER LES PRÊTEURS

 

LES EXPERTS À LA TRIBUNE : 

RÉGIS SANTOUL et RÉGIS AZALBERT - C Capital / Cap Privilège

NICOLAS BOSCHIN - Avocatio

ARNAUD BESOMBES - FIDSUD CDBA

LAURENT SEILHEAN - CIC Sud-Ouest

Inscription : INSCRIPTIONS SUR LE SITE DE LA CCI : 

HTTP://WWW.TOULOUSE.CCI.FR > RUBRIQUE «AGENDA»

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NANTERRE (92) - 6 DÉCEMBRE

TIRER SON ÉPINGLE DU JEU à toutes les étapes du processus 

 

Réussir le rachat d’une entreprise, c’est être capable de s’imposer face à d’autres prétendants. Par son profil, son adéquation avec la cible, sa détermination, son apport personnel, mais aussi par sa capacité à tenir compte des attentes du cédant et à crédibiliser son projet aux yeux des financeurs.

Animée par le directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine et nourrie des conseils de professionnels de la transmission, cette conférence débat se propose de passer en revue les 20 points clés qui peuvent permettre à un repreneur personne physique de faire la différence.

 

> TROUVER LE MOUTON À CINQ PATTES

> SÉDUIRE LE CÉDANT

> DAMER LE PION À DES ACHETEURS INDUSTRIELS

> OBTENIR L’ADHÉSION DES SALARIÉS

> RASSURER LES PRÊTEURS

 

LES EXPERTS À LA TRIBUNE : 

JEAN-LUC SCEMAMA - Transmission & Conseil, Réseau Arkeyrus

JEAN-LUC BERTRAND - Finance Solution Business, Réseau Francession

JULIEN PROFFIT - Proffit Chantrier Avocats

ALEXANDRE TELLIER - AT Consulting

GHISLAIN GARNIER - Caisse d’Épargne Île-de-France

ALAIN BENISTY - CM-CIC Investissement

 

Information et inscription : MEDEF HAUTS-DE-SEINE                                                                                      Marie-Pierre Huré - mp.hure@medefhautsdeseine.org - 01 41 37 82 16

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Nice (06) - 12 décembre

Ensuite...