Actualités.

Au sommaire du dernier numéro...

Février - Mars - Avril 2017

- HISTOIRES DE REPRENEURS

- HISTOIRES DE CESSIONS

- HAUT DE BILAN

> L’actualité fusions-acquisitions & corporate finance

> Capital développement & transmission

> Croissance externe

> En direct des régions

> Retournement

- REPRISE & FRANCHISE

> La franchise au féminin

> Ils recrutent des franchisés

> Solutions de financement

> Tendance

> Zoom sur une enseigne

> Trois nouvelles enseignes à la loupe

DOSSIER TROPHÉES CRA DE LA REPRISE

L’art de réveiller une belle endormie

Prochaines manifestations à  venir...

ATTENTION : L'inscription est obligatoire pour toutes les manifestations !


BREST (29) - 27 AVRIL

DANS LES COULISSES D’UNE NÉGOCIATION

 

Allongement de la durée de négociation, ajustement du prix de l’entreprise jusqu’au dernier moment, période d’accompagnement du cédant qui a tendance à s’allonger pour rassurer les financeurs ou tenir compte de la technicité de la cible, timing idéal pour solliciter un partenaire financier et ses banquiers prêteurs, la gestion du temps et du tempo est une composante clé d’une transaction réussie.

 

Animée par le directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine et nourrie des conseils de professionnels de la transmission, cette conférence vous plonge dans les coulisses d’une négociation et détaille de façon vivante et pédagogique la feuille de route du repreneur.

 

— Allongement de la durée de négociation : les points de vigilance au-delà de 6 mois

— Impact des mauvaises nouvelles sur le calendrier de cession

— La lettre d’intention, tournant de la négociation

— Clause d’exclusivité : comment la paramétrer ?

— A quel moment solliciter l’appui d’un partenaire financier et du banquier prêteur ?

— Du bilan de référence aux résultats des audits : le prix peut s’ajuster jusqu’à la dernière minute

— L’art du tempo : savoir conclure

— Complément de prix, crédit vendeur : comment borner ces outils dans le temps ?

— Accompagnement du cédant : quelle est la bonne longueur ?

 

Les experts à la tribune : 

> L’INTERMÉDIAIRE : DAMIEN GUILLARD - Synercom France

> L’AVOCAT D’AFFAIRES : AURÉLIE GAUCHÉ-DAUMET - FIDAL, Société d’avocats

> L’EXPERT-COMPTABLE : JEAN-YVES PERON - Blécon et associés

> LE BANQUIER PRÊTEUR : THIERRY AUJARD - CIC Ouest

> L’INVESTISSEUR EN CAPITAL : MICHEL CHABOISSIER - CM CIC Investissement

> LE CONSEIL PATRIMONIAL : DOMINIQUE SÉBILLE - Armor Espace Patrimoine

Information et inscription : CCI Métropolitaine Bretagne Ouest - Brest

Anne Le Moan-Boucharé - reunions.brest@bretagne-ouest.cci.bzh - 02 98 00 38 18

MULHOUSE (68) - 11 MAI

TIRER SON ÉPINGLE DU JEU à toutes les étapes du processus

 

Réussir le rachat d’une entreprise, c’est être capable de s’imposer face à d’autres prétendants. Par son profil, son adéquation avec la cible, sa détermination, son apport personnel, mais aussi par sa capacité à tenir compte des attentes du cédant et à crédibiliser son projet aux yeux des financeurs.

 

Animée par le directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine et nourrie des conseils de professionnels de la transmission, cette conférence débat se propose de passer en revue les 20 points clés qui peuvent permettre à un repreneur personne physique de faire la différence.

 

> TROUVER LE MOUTON À CINQ PATTES

> SÉDUIRE LE CÉDANT

> DAMER LE PION À DES ACHETEURS INDUSTRIELS

> OBTENIR L’ADHÉSION DES SALARIÉS

> RASSURER LES PRÊTEURS

 

Les expert à la tribune : 

LE CONSEILLER EN FUSION-ACQUISITION : DOMINIQUE GOZLAN - MBA Capital

L’EXPERT-COMPTABLE : JEAN-JACQUES BISSEL - KPMG

L’AVOCAT D’AFFAIRES : DANIÈLE ALBRECHT - FIDAL, Société d’avocats

LE BANQUIER PRÊTEUR : CHRISTOPHE BELHOMME - Société Générale

L’INVESTISSEUR EN CAPITAL : JEAN-LIN BERGÉ - Capital Grand Est

LE CONSEILLER SCOP : MARIE-MADELEINE MAUCOURT - Union régionale des SCOP Alsace Lorraine Champagne-Ardenne

AVEC LE TÉMOIGNAGE DE PHILIPPE MICHAUD, REPRENEUR DE LA SOCIÉTÉ OLRIM

Information et inscription : KPMG

Pascale Bellavita - pbellavita@kpmg.fr - 03 89 32 94 94

PERPIGNAN (66) - 15 MAI

Les 20 bonnes questions à se poser avant de céder son entreprise

 

À 2 ou 3 ans de la cession présumée de l’entreprise, les jeux sont loin d’être faits et beaucoup de leviers peuvent encore être actionnés pour améliorer significativement sa valeur ou tout simplement la rendre « vendable ».

 

Spécialistes de l’évaluation d’entreprise, de l’amélioration des performances et de l’ingénierie du haut de bilan, les experts présents à la tribune apporteront des réponses concrètes aux questions que se posent les dirigeants d’entreprise à l’approche de la cession ou de la transmission de leur affaire :

 

- Mon entreprise est-elle vendable en l’état ?

- Quels sont les principaux freins à sa cession et comment y remédier ?

- Quelle décote peut entraîner une trop grande dépendance de l’entreprise par rapport à son dirigeant ou certains de ses clients ?

- Quels leviers d’amélioration de la valeur est-il opportun d’actionner à 3 ans de la cession ?

- Ouvrir mon capital à un partenaire financier peut-il m’aider à changer de braquet ?

- Comment susciter l’intérêt d’un maximum d’acquéreurs potentiels ?

 

Les experts à la tribune : 

LE CONSEILLER EN FUSION-ACQUISITION : DENIS PELOUSE - Eurallia Finance

L’EXPERT EN VALORISATION ET TRANSMISSION : JEAN-LUC DOMAS - BTEE Consulting

L’AVOCAT D’AFFAIRES : ERIC DONNADIEU - ELEOM Avocats Perpignan

L’EXPERT-COMPTABLE : JACQUES LANAU - KPMG

LE CONSEILLER SCOP : ELISABETH ALLIMANT - Union Régionale des Scop Languedoc-Roussillon

AVEC LA PARTICIPATION DE JEAN BAIXAS - Délégué CRA Perpignan

Information et inscription : UPE 66

Walter Soubirant - walter.soubirant@upe66.com 04 68 34 99 26

MARSEILLE (13) - 16 MAI

Les 20 bonnes questions à se poser avant de céder son entreprise

 

À 2 ou 3 ans de la cession présumée de l’entreprise, les jeux sont loin d’être faits et beaucoup de leviers peuvent encore être actionnés pour améliorer significativement sa valeur ou tout simplement la rendre « vendable ».

 

Spécialistes de l’évaluation d’entreprise, de l’amélioration des performances et de l’ingénierie du haut de bilan, les experts présents à la tribune apporteront des réponses concrètes aux questions que se posent les dirigeants d’entreprise à l’approche de la cession ou de la transmission de leur affaire :

 

- Mon entreprise est-elle vendable en l’état ?

- Quels sont les principaux freins à sa cession et comment y remédier ?

- Quelle décote peut entraîner une trop grande dépendance de l’entreprise par rapport à son dirigeant ou certains de ses clients ?

- Quels leviers d’amélioration de la valeur est-il opportun d’actionner à 3 ans de la cession ?

- Ouvrir mon capital à un partenaire financier peut-il m’aider à changer de braquet ?

- Comment susciter l’intérêt d’un maximum d’acquéreurs potentiels ?

 

Les experts présents à la tribune : 

LES INTERMÉDIAIRES : FABIENNE HANRAS et JEAN-MICHEL CARLES - Eurallia Finance

L’EXPERT-COMPTABLE : JEAN-CLAUDE CAPUONO - Crowe Horwath Ficorec

L’AVOCAT D’AFFAIRES : FABIEN DE SAINT-SEINE - BBLM Avocats

LE BANQUIER PRÊTEUR : DOMINIQUE VELAY - Caisse d’Epargne Provence-Alpes-Corse

L’INVESTISSEUR EN CAPITAL : SYLVAIN CAILLAT - Initiative & Finance

AVEC LE TÉMOIGNAGE DE GÉRARD LESEUR, PRÉSIDENT DE RÉSEAU ENTREPRENDRE ET REPRENEUR DE LA SOCIÉTÉ URBAVAR

Information et inscription : CEFIM

Secrétariat CEFIM - peggy.canovas@cefim.org - 04 91 39 34 72

Ensuite...

Levallois-Perret (92) - 30 mai

Angers (49) - 31 mai

Albi (81) - 1er juin

Cergy-Pontoise (95) - 12 juin

Gap (05) - 14 juin

Chambéry (73) - 15 juin

Montauban (82) - 19 juin

Dax (40) - 20 juin