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 - DOSSIER SPÉCIAL ÉTÉ

12 HISTOIRES DE REPRENEURS À MÉDITER

 

GESTION DES DÉLAIS : SE FAIRE DU TEMPS UN ALLIÉ !

Réussir la cession de son entreprise, c’est d’abord savoir vendre au bon moment.  Et c’est ensuite s’accommoder d’une chronologie implacable qui s’enclenche non pas quelques mois mais plusieurs années avant la cession effective.

Animée par le directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine et nourrie des conseils de professionnels de la transmission et du conseil patrimonial, cette conférence détaille de façon vivante et pédagogique la feuille de route du cédant avant et pendant la négociation.

 

 

VENDRE AU « BON MOMENT »

— Les multiples qui ont cours en 2017

— Lisibilité sur les résultats passés

— Visibilité sur le carnet de commandes

 

LES ARBITRAGES PRÉALABLES À LA CESSION

— Le sort à réserver à son immobilier d’entreprise

— La donation à ses enfants

— La préparation à la retraite

— L’obligation d’information de ses salariés

 

LES POINTS DE VIGILANCE PENDANT LA PÉRIODE DE NÉGOCIATION 

— Les risques d’une négociation qui tire en longueur

— Les ajustements de prix postérieurs à la lettre d’intention

— Clause d’exclusivité, GAP, complément de prix, crédit vendeur : comment les borner ?

— Transition avec le repreneur : partir vite ou accepter un accompagnement long ?

 

LES EXPERTS À LA TRIBUNE : 

SOPHIE MINAULT - Intervalles Conseil

STÉPHANIE GLOAGUEN-MANENTI - BBLM Avocats

FERNAND LÉAL - RSM Sofira

JEAN-LUC ROUSTAN - Caisse d’Épargne CEPAC

 TIRER SON ÉPINGLE DU JEU à toutes les étapes du processus !

 Animée par le directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine et nourrie des conseils de professionnels de la transmission, cette conférence débat se propose de passer en revue les 20 points clés qui peuvent permettre de faire la différence dans son opération de cession ou de reprise d'entreprise. 

 

LES EXPERTS À LA TRIBUNE : 

 ANNE FARRA - Banque Populaire Bourgogne Franche-Comté

CHRISTOPHE CLERC - BFC Croissance

FABRICE AZEVEDO - SCOP Bourgogne Franche Comté

AVEC LA PARTICIPATION D’UN AVOCAT ET D’UN EXPERT-COMPTABLE

GESTION DES DÉLAIS : SE FAIRE DU TEMPS UN ALLIÉ !

Réussir la cession de son entreprise, c’est d’abord savoir vendre au bon moment.  Et c’est ensuite s’accommoder d’une chronologie implacable qui s’enclenche non pas quelques mois mais plusieurs années avant la cession effective.

Animée par le directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine et nourrie des conseils de professionnels de la transmission et du conseil patrimonial, cette conférence détaille de façon vivante et pédagogique la feuille de route du cédant avant et pendant la négociation.

 

 

VENDRE AU « BON MOMENT »

— Les multiples qui ont cours en 2017

— Lisibilité sur les résultats passés

— Visibilité sur le carnet de commandes

 

LES ARBITRAGES PRÉALABLES À LA CESSION

— Le sort à réserver à son immobilier d’entreprise

— La donation à ses enfants

— La préparation à la retraite

— L’obligation d’information de ses salariés

 

LES POINTS DE VIGILANCE PENDANT LA PÉRIODE DE NÉGOCIATION 

— Les risques d’une négociation qui tire en longueur

— Les ajustements de prix postérieurs à la lettre d’intention

— Clause d’exclusivité, GAP, complément de prix, crédit vendeur : comment les borner ?

— Transition avec le repreneur : partir vite ou accepter un accompagnement long ?

 

LES EXPERTS À LA TRIBUNE : 

JEAN-YVES PETTENATI - Nord Transmission

JEAN-PAUL RISPAIL - PwC Société d’Avocats

JEAN-FRANÇOIS VANNESTE - Crowe Horwath Cogefis Associés

AXELLE LOTTIN - CIC Banque Privée

LAURENT DESWARTE - IRD Gestion

 

CONFÉRENCE INTRODUITE PAR MARC VERLY, DIRECTEUR GÉNÉRAL DU GROUPE IRD

 

 Quand les techniques de « profilage » se mettent

au service d’une transaction réussie !

 

Encore trop souvent, les cédants ont la fâcheuse tendance à se focaliser sur un seul profil d’acquéreur, négligeant du même coup tout un éventail de scénarios possibles. Quant aux acquéreurs, ils commencent par perdre beaucoup de temps à cause d’un ciblage trop large ou trop flou, oubliant que la définition d’un cahier des charges précis est le préalable pour dénicher la perle rare.

 Dans un contexte 2017 d’acquéreurs plus sélectifs que jamais et de pénurie de cibles pour les candidats à la reprise, la question du ciblage est donc l’une des clés d’une transaction réussie.

 

Nourrie des conseils et mises en garde de « profileurs » et experts en transmission, cette conférence reviendra sur les bons réflexes à avoir et les questions pertinentes à se poser pour :

 

Trouver chaussure à son pied quand on est cédant : 

> Dresser le portrait-robot de son acquéreur idéal

> Faire l’inventaire des qualités attendues chez son successeur

> S’interroger sur le bien fondé de telle ou telle prévention à l’égard d’un profil

> Anticiper les correctifs à apporter à son entreprise pour satisfaire aux exigences de ses futurs acquéreurs

 

Débusquer le mouton à cinq pattes quand on est acquéreur : 

> Définir un cahier des charges ni trop vague ni trop réducteur

> Ne pas s’interdire de cibler des entreprises dont on ne connaît pas le métier

> Devenir le « fils spirituel » d’un cédant partant à la retraite ou d’une famille actionnaire

> Savoir créer les conditions d’une reprise interne

 

LES EXPERTS À LA TRIBUNE : 

GABRIEL NAWAWI - Transmission & Conseil, Membre du réseau Arkeyrus

ALEXANDRE TELLIER - AT Consulting

JULIEN PROFFIT - Proffit Chantrier Avocats

 

Quand les techniques de « profilage » se mettent

au service d’une transaction réussie !

 

Encore trop souvent, les cédants ont la fâcheuse tendance à se focaliser sur un seul profil d’acquéreur, négligeant du même coup tout un éventail de scénarios possibles. Quant aux acquéreurs, ils commencent par perdre beaucoup de temps à cause d’un ciblage trop large ou trop flou, oubliant que la définition d’un cahier des charges précis est le préalable pour dénicher la perle rare.

 

Dans un contexte 2017 d’acquéreurs plus sélectifs que jamais et de pénurie de cibles pour les candidats à la reprise, la question du ciblage est donc l’une des clés d’une transaction réussie.

 

Nourrie des conseils et mises en garde de « profileurs » et experts en transmission, cette conférence reviendra sur les bons réflexes à avoir et les questions pertinentes à se poser pour :

 

Trouver chaussure à son pied quand on est cédant : 

> Dresser le portrait-robot de son acquéreur idéal

> Faire l’inventaire des qualités attendues chez son successeur

> S’interroger sur le bien fondé de telle ou telle prévention à l’égard d’un profil

> Anticiper les correctifs à apporter à son entreprise pour satisfaire aux exigences de ses futurs acquéreurs

 

Débusquer le mouton à cinq pattes quand on est acquéreur : 

> Définir un cahier des charges ni trop vague ni trop réducteur

> Ne pas s’interdire de cibler des entreprises dont on ne connaît pas le métier

> Devenir le « fils spirituel » d’un cédant partant à la retraite ou d’une famille actionnaire

> Savoir créer les conditions d’une reprise interne

 

LES EXPERTS À LA TRIBUNE : 

 JEAN-LUC DOMAS - BTEE Consulting, Conseil en cession-acquisition

NICOLAS BOSCHIN - Avocatio

JOSEPH MIZZI - FIDSUD CDBA

ELISABETH ALLIMANT - Union Régionale des Scop Languedoc-Roussillon

ANTOINE ARLET - CM-CIC Investissement

 

DANS LES COULISSES D’UNE NÉGOCIATION

 

Animée par le directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine et nourrie des conseils de professionnels de la transmission et du conseil patrimonial, cette conférence détaille de façon vivante et pédagogique la feuille de route du cédant et du repreneur avant et pendant la négociation.

 

LA FEUILLE DE ROUTE DU CÉDANT

— Les arbitrages préalables à la cession

— Être lucide sur la valeur de son affaire

— Quels profils de repreneurs privilégier ?

— Savoir vendre au «bon moment»

 

LA FEUILLE DE ROUTE DU REPRENEUR

— S’assurer que l’on a la carrure d’un futur n°1

— Trouver le mouton à 5 pattes

— Crédibiliser son projet de reprise

 

LES ÉTAPES CLÉS DE LA NÉGOCIATION

— Bien cerner les attentes du cédant

— Installer une connivence pendant les premiers rendez-vous

— La lettre d’intention, tournant de la négociation

— Le prix doit pouvoir s’ajuster jusqu’à la dernière minute

— La période d’accompagnement : faire court ou jouer les prolongations ?

 

LES EXPERTS À LA TRIBUNE : 

JEAN PIEDALLU - J.P. Conseil

MARC DE SAINT VICTOR - Fidal, Société d’avocats

VINCENT BALLIN - In Extenso, Experts-Comptables

AURÉLIEN SAURIN - Société Générale

ANTOINE ARLET - CM-CIC Investissement

 

TIRER SON ÉPINGLE DU JEU à toutes les étapes du processus

 Réussir le rachat d’une entreprise, c’est être capable de s’imposer face à d’autres prétendants. Par son profil, son adéquation avec la cible, sa détermination, son apport personnel, mais aussi par sa capacité à tenir compte des attentes du cédant et à crédibiliser son projet aux yeux des financeurs.

 

Animée par le directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine et nourrie des conseils de professionnels de la transmission, cette conférence débat se propose de passer en revue les 20 points clés qui peuvent permettre à un repreneur personne physique de faire la différence.

 > TROUVER LE MOUTON À CINQ PATTES

> SÉDUIRE LE CÉDANT

> DAMER LE PION À DES ACHETEURS INDUSTRIELS

> OBTENIR L’ADHÉSION DES SALARIÉS

> RASSURER LES PRÊTEURS

 

LES EXPERTS À LA TRIBUNE : 

ARTHUR ANDRIEUX - LLC Avocats

CHRISTOPHE DELDYCKE - Nord Capital Partenaires

NICOLAS DAUDRUY - Office notarial de Marquise

JEAN-YVES DELBART - Fédération bancaire française

AVEC LE TÉMOIGNAGE DE JEAN-PAUL PETIT, REPRENEUR DE CHARME & JARDIN

 

TIRER SON ÉPINGLE DU JEU à toutes les étapes du processus

 

Réussir le rachat d’une entreprise, c’est être capable de s’imposer face à d’autres prétendants. Par son profil, son adéquation avec la cible, sa détermination, son apport personnel, mais aussi par sa capacité à tenir compte des attentes du cédant et à crédibiliser son projet aux yeux des financeurs.

 

Animée par le directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine et nourrie des conseils de professionnels de la transmission, cette conférence débat se propose de passer en revue les 20 points clés qui peuvent permettre à un repreneur personne physique de faire la différence.

 

> TROUVER LE MOUTON À CINQ PATTES

> SÉDUIRE LE CÉDANT

> DAMER LE PION À DES ACHETEURS INDUSTRIELS

> OBTENIR L’ADHÉSION DES SALARIÉS

> RASSURER LES PRÊTEURS

 

 LES EXPERTS À LA TRIBUNE : 

 MARIE MULLER - Acetra Conseil, Eurallia Finance

JEAN-MAURICE NESME et SERGE CLERC - Exco Nexiom / Extran

CHRISTOPHE BELHOMME - Société Générale

MARIE-MADELEINE MAUCOURT - Union régionale des SCOP Alsace Lorraine Champagne-Ardenne

Avec la présence d’un représentant de L’ÉCOLE DES MINES DE NANCY

 

AVEC LES TÉMOIGNAGES DE M. HOLLARD, GÉRANT DE AIGLE ET COMPAGNIE ET M. LABAT, GÉRANT DE SRE SAS